Depuis quelques années les neurosciences ont démontré que les techniques de négociation découlent du savoir de la psychologie humaine. Le temps de la négociation de position est révolu. Place à la « non-égo-ciation » pour reprendre le terme d’Eric Blondeaux. L’enjeu de la négociation réside dans la capacité de chacun à être assertif et à construire une solution prenant en compte les intérêts de chacun.
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Cette formation s’adresse à celles et ceux qui souhaitent comprendre les mécanismes et les techniques d’une négociation « relationnelle » et qui recherchent les clés pour développer des partenariats gagnant-gagnants.